2012年，馬云在CCTV經濟年度人物頒獎盛典上大膽預言：不久后電商模式將在全國零售市場占到50%的份額。

之后的幾年，隨著雙11購物節屢屢刷新電商銷售的記錄，上網購物，去快遞點領包裹，成了我們生活中習以為常的一部分。

而那個喜歡自稱為鄉村教師的男人，也一直在不斷捕捉一個又一個風口，想要讓阿里巴巴，飛得更高。

9月16日，阿里巴巴與易居企業集團達成合作，雙方聯合打造的天貓好房平臺正式亮相。

馬云和他的阿里巴巴進入了一個全新賽道，是否意味著房地產這樣一個傳統行業，在搭上互聯網的快車之后，會有不一樣的新改變？

再聯想一下孫正義近年來在中國房地產業多次投資，不斷尋找機會的舉動，是否意味著在這些大人物眼中，中國的房地產業，仍然存在很多機遇？

而對于一般的消費者而言，阿里這樣的互聯網巨頭加入房地產市場，又會改變什么呢？

按一般商品的規律來看，電商一定程度上讓商品價格更加透明化，并且省去了線下銷售的部分成本。網上購物方便、更加實惠。

那么，當我們在天貓買房，將一套價值數百萬的不動產加入購物車時，買房真的會變得更便宜嗎？

天貓好房，能給我們什么？

天貓好房到底打算做什么？所謂的購房平臺全產業鏈具體指什么？

從目前放出的信息來看，首先，天貓會推出“線上房產旗艦店”，將各大開發商一直心心念念的“網上賣房”完全實現。

網上賣房，具備的優勢是很明顯的。房地產作為一個商品價值非常貴重的行業，其線下的營銷費用往往也遠超其他行業。

如果能實現將房產銷售的案場由線下實體，完全轉移到線上虛擬店鋪，能節約的成本將是一筆非常可觀的數目。

問題在于，房產這樣貴重的大物件，按照普遍的大眾消費心理來說，短時間內很難接受網上購買這種形式。

天貓肯定考慮了這一點，在他們的設想中，未來要為房企定制線上房產旗艦店，直播、VR、3D購技術都會運用在其中。

考慮到現今的新房大部分是賣期房，消費者即使去到售樓部現場，能看到的也只是樣板間，未來自己的房子究竟什么成色尚未可知。兩相比較，其實弱化了線上看房的不確定性。

我們有理由相信，阿里能夠在線上買房這個新賽道做出成績，未來的雙11也有可能成為一年一度大家集中買房的一個節日。

但阿里和易居目前還沒有就網上賣房的一個重要環節給出具體方案——售后服務。

線上店鋪、帶貨直播等等網絡銷售之所以能成功，和完善的售后服務關系是很大的。

對于一般的商品，買到如果不滿意，消費者操作退款并不繁瑣。

但房子呢？如果買到房子不滿意，或者說貨不對版，消費者怎么維護自己的正當權益？目前看來仍存在很多的空白需要填補。

除了以上，天貓還有一個比較大的動作——未來三年不賺錢，收益全部補貼購房者。這個看起來明顯有利于消費者的舉措，又該怎么去理解呢？

羨煞旁人的貝殼，讓天貓決心入局

如果將另外一件和房產以及互聯網都有密切關系的大事——貝殼上市，拿來和天貓好房成立一起看。不難得出一個推斷：天貓好房極有可能是貝殼及其整個房產中介平臺的競品。

目前的房產網絡平臺市場上，貝殼-鏈家-自如的體系幾乎處于打遍天下無敵手的狀態。

由于貝殼系在用戶端的超強影響力，甚至新房市場，他們也完全能夠呼風喚雨，左右很多樓盤的生死。

目前的房產市場，除了個別熱盤以外，去化周期都會相對較長。

開發商越早收回預售款，就能越早把錢投入其他項目中去，鏈家獨此一家的強大渠道分銷能力，自然讓每一家房企都頗為重視。

回顧歷史，貝殼的成功讓很多資本意識到，房地產網絡平臺的市場，遠比想象中還要大。天貓的果斷入局，背后是阿里的判斷。

曾幾何時，房產中介市場上也算是百家爭鳴，由于房產的地域性質強，想要一統全國的市場，看起來幾乎是天方夜譚。

但在日新月異的互聯網技術面前，鏈家選擇了一種看似更為“低效”的方式，在激烈的房產中介戰局中，笑到了最后。

不惜人力成本，一個一個地確認房源真實性，奠定了鏈家在用戶心中“可靠”的印象。

后來的貝殼，也是將這一點做到了極致：更好的服務，更高的溢價；在房產這樣一個商品價值貴重的行業，更符合消費者心理。

在貝殼已經占據天時地利的市場大勢下，天貓何以有信心來分一杯羹呢？

天貓的優勢與未來

天貓的自信無疑是有來源的。

作為目前全國最成功的電商平臺品牌之一，天貓的誕生也是源自于淘寶網在擴張過程中，始終困擾阿里的贗品風波。

經過多年耕耘，天貓在市場也形成了以真品、高檔位等標簽為主的客戶認同感。但最讓天貓有底氣的，始終還是它已經擁有的，一大批忠實用戶群體。

用戶對天貓的強大黏性，以及天貓一貫強調正品的品牌形象，為天貓好房的業務開展鋪平了道路。

除此之外，未來三年不賺錢，收益全部拿來補貼用戶的豪言，也確實符合阿里一貫的風格。

平臺出資補貼用戶的玩法，拼多多最先運用到市場之上，逐漸擴散開來，不僅平臺，現今很多頭部直播帶貨主播也會采取這種策略。

并且，如果稍微站在開發商的角度去猜測，各大房企對于房產網絡平臺的競爭無疑也是支持的。畢竟平臺的一家獨大，對用戶的影響力過高，意味著開發商話語權的削弱。

所以說，盡管下場較晚，這場戰局中，天貓也有足以影響形勢的底牌，以及我們無法窺探的籌碼。

總結

馬云的名言不勝枚舉，關于房產，他也有過一些金句，其中最令人印象深刻的，無疑是那句：“未來買房會像買大白菜一樣便宜。”

如果從這句話聯想到目前天貓買房的強力補貼策略，多少會讓人覺得興奮。但未來畢竟是一個很寬泛的概念，我們能不能等到這個未來，還是未知數。

至于補貼這件事，我建議大家回想一下，滴滴剛出時打車有多么便宜，美團剛做外賣時，補貼的力度有多大。

消費者可能會在短時間內自以為“薅了羊毛”而沾沾自喜。但所有商家給出優惠的目的，本質上都是一樣的——搶占市場份額。

在這個占領市場的過程中，部分開發商也樂意積極地參與進來，事實上目前已和天貓好房達成合作意向的房企并不少。有了大量補貼與房企的資源，開設房產專賣店的網絡平臺勢必也會對現有的線下中介市場，產生一定沖擊。

等該整合的資源全部到位，情況就完全不同了。天貓好房以三年不賺錢，打下的堅實用戶基礎，會在日后為其帶來源源不斷的盈利。

歸根結底，有一個規律是不會變的。當一個精明的商人宣布他不想賺你的錢時，原因只有一個：

他想賺更多人的錢。