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    馬云進軍房地產業后,白菜價房子時代要來了?

    京美網全國站2020-09-29

    9月16日,阿里巴巴與易居企業集團達成合作,雙方聯合打造的天貓好房平臺正式亮相。馬云和他的阿里巴巴進入了一個全新賽道,是否意味著房地產這樣一個傳統行業,在搭上互聯網的快車之后,會有不一樣的新改變?

    2012年,馬云在CCTV經濟年度人物頒獎盛典上大膽預言:不久后電商模式將在全國零售市場占到50%的份額。

    之后的幾年,隨著雙11購物節屢屢刷新電商銷售的記錄,上網購物,去快遞點領包裹,成了我們生活中習以為常的一部分。

    而那個喜歡自稱為鄉村教師的男人,也一直在不斷捕捉一個又一個風口,想要讓阿里巴巴,飛得更高。

    9月16日,阿里巴巴與易居企業集團達成合作,雙方聯合打造的天貓好房平臺正式亮相。

    馬云和他的阿里巴巴進入了一個全新賽道,是否意味著房地產這樣一個傳統行業,在搭上互聯網的快車之后,會有不一樣的新改變?

    再聯想一下孫正義近年來在中國房地產業多次投資,不斷尋找機會的舉動,是否意味著在這些大人物眼中,中國的房地產業,仍然存在很多機遇?

    而對于一般的消費者而言,阿里這樣的互聯網巨頭加入房地產市場,又會改變什么呢?

    按一般商品的規律來看,電商一定程度上讓商品價格更加透明化,并且省去了線下銷售的部分成本。網上購物方便、更加實惠。

    那么,當我們在天貓買房,將一套價值數百萬的不動產加入購物車時,買房真的會變得更便宜嗎?

    天貓好房,能給我們什么?

    天貓好房到底打算做什么?所謂的購房平臺全產業鏈具體指什么?

    從目前放出的信息來看,首先,天貓會推出“線上房產旗艦店”,將各大開發商一直心心念念的“網上賣房”完全實現。

    網上賣房,具備的優勢是很明顯的。房地產作為一個商品價值非常貴重的行業,其線下的營銷費用往往也遠超其他行業。

    如果能實現將房產銷售的案場由線下實體,完全轉移到線上虛擬店鋪,能節約的成本將是一筆非常可觀的數目。

    問題在于,房產這樣貴重的大物件,按照普遍的大眾消費心理來說,短時間內很難接受網上購買這種形式。

    天貓肯定考慮了這一點,在他們的設想中,未來要為房企定制線上房產旗艦店,直播、VR、3D購技術都會運用在其中。

    考慮到現今的新房大部分是賣期房,消費者即使去到售樓部現場,能看到的也只是樣板間,未來自己的房子究竟什么成色尚未可知。兩相比較,其實弱化了線上看房的不確定性。

    我們有理由相信,阿里能夠在線上買房這個新賽道做出成績,未來的雙11也有可能成為一年一度大家集中買房的一個節日。

    但阿里和易居目前還沒有就網上賣房的一個重要環節給出具體方案——售后服務。

    線上店鋪、帶貨直播等等網絡銷售之所以能成功,和完善的售后服務關系是很大的。

    對于一般的商品,買到如果不滿意,消費者操作退款并不繁瑣。

    但房子呢?如果買到房子不滿意,或者說貨不對版,消費者怎么維護自己的正當權益?目前看來仍存在很多的空白需要填補。

    除了以上,天貓還有一個比較大的動作——未來三年不賺錢,收益全部補貼購房者。這個看起來明顯有利于消費者的舉措,又該怎么去理解呢?

    羨煞旁人的貝殼,讓天貓決心入局

    如果將另外一件和房產以及互聯網都有密切關系的大事——貝殼上市,拿來和天貓好房成立一起看。不難得出一個推斷:天貓好房極有可能是貝殼及其整個房產中介平臺的競品。

    目前的房產網絡平臺市場上,貝殼-鏈家-自如的體系幾乎處于打遍天下無敵手的狀態。

    由于貝殼系在用戶端的超強影響力,甚至新房市場,他們也完全能夠呼風喚雨,左右很多樓盤的生死。

    目前的房產市場,除了個別熱盤以外,去化周期都會相對較長。

    開發商越早收回預售款,就能越早把錢投入其他項目中去,鏈家獨此一家的強大渠道分銷能力,自然讓每一家房企都頗為重視。

    回顧歷史,貝殼的成功讓很多資本意識到,房地產網絡平臺的市場,遠比想象中還要大。天貓的果斷入局,背后是阿里的判斷。

    曾幾何時,房產中介市場上也算是百家爭鳴,由于房產的地域性質強,想要一統全國的市場,看起來幾乎是天方夜譚。

    但在日新月異的互聯網技術面前,鏈家選擇了一種看似更為“低效”的方式,在激烈的房產中介戰局中,笑到了最后。

    不惜人力成本,一個一個地確認房源真實性,奠定了鏈家在用戶心中“可靠”的印象。

    后來的貝殼,也是將這一點做到了極致:更好的服務,更高的溢價;在房產這樣一個商品價值貴重的行業,更符合消費者心理。

    在貝殼已經占據天時地利的市場大勢下,天貓何以有信心來分一杯羹呢?

    天貓的優勢與未來

    天貓的自信無疑是有來源的。

    作為目前全國最成功的電商平臺品牌之一,天貓的誕生也是源自于淘寶網在擴張過程中,始終困擾阿里的贗品風波。

    經過多年耕耘,天貓在市場也形成了以真品、高檔位等標簽為主的客戶認同感。但最讓天貓有底氣的,始終還是它已經擁有的,一大批忠實用戶群體。

    用戶對天貓的強大黏性,以及天貓一貫強調正品的品牌形象,為天貓好房的業務開展鋪平了道路。

    除此之外,未來三年不賺錢,收益全部拿來補貼用戶的豪言,也確實符合阿里一貫的風格。

    平臺出資補貼用戶的玩法,拼多多最先運用到市場之上,逐漸擴散開來,不僅平臺,現今很多頭部直播帶貨主播也會采取這種策略。

    并且,如果稍微站在開發商的角度去猜測,各大房企對于房產網絡平臺的競爭無疑也是支持的。畢竟平臺的一家獨大,對用戶的影響力過高,意味著開發商話語權的削弱。

    所以說,盡管下場較晚,這場戰局中,天貓也有足以影響形勢的底牌,以及我們無法窺探的籌碼。

    總結

    馬云的名言不勝枚舉,關于房產,他也有過一些金句,其中最令人印象深刻的,無疑是那句:“未來買房會像買大白菜一樣便宜。”

    如果從這句話聯想到目前天貓買房的強力補貼策略,多少會讓人覺得興奮。但未來畢竟是一個很寬泛的概念,我們能不能等到這個未來,還是未知數。

    至于補貼這件事,我建議大家回想一下,滴滴剛出時打車有多么便宜,美團剛做外賣時,補貼的力度有多大。

    消費者可能會在短時間內自以為“薅了羊毛”而沾沾自喜。但所有商家給出優惠的目的,本質上都是一樣的——搶占市場份額。

    在這個占領市場的過程中,部分開發商也樂意積極地參與進來,事實上目前已和天貓好房達成合作意向的房企并不少。有了大量補貼與房企的資源,開設房產專賣店的網絡平臺勢必也會對現有的線下中介市場,產生一定沖擊。

    等該整合的資源全部到位,情況就完全不同了。天貓好房以三年不賺錢,打下的堅實用戶基礎,會在日后為其帶來源源不斷的盈利。

    歸根結底,有一個規律是不會變的。當一個精明的商人宣布他不想賺你的錢時,原因只有一個:

    他想賺更多人的錢。

     

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